É bastante comum por parte de profissionais de vendas ... o que FAZER EM SITUAÇÕES ASSIM ?
O modelo do vendedor que é percebido na sociedade é de alguém que fala muito, que é decidido e não tem nenhum temor em fechar suas vendas, de fato isto não é a verdades absoluta, a maioria dos vendedores, têm muito medo de receber não, como resposta às suas tentativas de fechamento das vendas, claro que com o tempo a experiência vai mostrando outras possibilidades, mas para os mais jovens é um drama chegar ao FECHAMENTO DA VENDA OU NEGOCIAÇÃO, eles até percorrem um caminho adequado, quando estão bem preparados, mas começar a circular o momento do FECHAMENTO , por MEDO, PAVOR de receberem o NÃO, que conseguem passar do ponto de pouso e PERDEM A VENDA, esta é uma discussão muito longa, mas irei publicar algumas dicas para ajudar os JOVENS INCIANTES EM VENDAS, até mesmo para que eles descubram o quanto são capazes, e não sabem, tenho um amigo, um jovem promissor e cheio de potencial, mas ele sofre DO QUE POSSO CHAMAR " MEDO DE CRESCER PROFISSIONALMENTE", mas este assunto fica para um próximo encontro, seguem as dicas para fechar a negociação com eficiência :
1 - ESCUTE TUDO QUE PUDER DO COMPRADOR
2 - SE ELE NÃO FALA, PERGUNTE , MAS CUIDADO COM O TIPO DE PERGUNTA.
3 - USE PERGUNTAS QUE EXPLORAM - ABERTAS OU FECHADAS , DEPENDE DO MOMENTO
4 - CONFIRME CADA ETAPA DO QUE FOI ESTABELECIDO
5 - TENHA ATENÇÃO PARA O SINAL " FALTA POUCO" ENTÃO FECHE A VENDA.
- Este SINAL DE " FALTA POUCO" - é desenvolvido em cursos de vendas e negociação, ou em leituras sobre o assunto.
- "FAÇA O NOSSO CURSO GERENCIAR NO SÉCULO 21 - COM O MÓDULO NEGOCIAÇÃO "
SUCESSO E ATÉ A PRÓXIMA
FLÁVIO FELIX
flaviofelix.adm@@terra.com,br OU POSTE NO BLOG SEU INTERESSE.
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